David Ogilvy adalah salah satu orang pemasaran iklan dan tanggapan langsung yang paling terkenal yang pernah ada. Pria itu jenius, legendaris di lapangan. Bahkan, dia membalikkan bidang itu berkali-kali. Dalam artikel ini, saya akan mengungkapkan 12 rahasia terbaiknya, yang dapat Anda gunakan untuk mendominasi pasar Anda. Dia mengungkapkan ini di Paris pada konferensi periklanan besar pada 1960-an, dan benar-benar mengejutkan seluruh penonton. Ini hal yang kuat dan, bagi banyak dari mereka di sana, itu adalah kebenaran yang sulit untuk dihadapi – tetapi itu adalah kebenaran.

Pada konvensi bersejarah itu, Ogilvy naik ke panggung dan berkata datar, "Ada jurang besar antara Anda generalis dan kami mengarahkan para pemasar. Kami mengarahkan milik dunia yang berbeda, dan dewa-dewa Anda bukanlah tuhan-tuhan kami." Dia melanjutkan dengan mengatakan, "Anda generalis bangga menjadi kreatif – apa pun arti kata yang mengerikan itu. Anda menumbuhkan mistik kreativitas. Beberapa dari Anda adalah orang yang sok pintar. Anda adalah anak laki-laki dan perempuan glamour dari komunitas periklanan. beriklan sebagai bentuk seni, dan mengharapkan klien Anda untuk membiayai ekspresi kejeniusan Anda. "

Itu adalah dua poin pertamanya, yang saya sebut Hukum Ogilvy. Saya menduga tipe utama Madison Avenue tidak mau mendengar ini sama sekali, belum lagi apa yang akan terjadi selanjutnya.

Hukum ketiganya adalah, "Kami pemasar langsung tidak menganggap diri kami sebagai seniman atau menganggap iklan sebagai bentuk seni. Klien kami tidak peduli apakah kami memenangkan penghargaan atau hadiah. Mereka membayar kami untuk menjual produk, tidak ada yang lain."

Undang-Undang Nomor Empat: "Anda harus menjadi penjual yang paling menggiurkan di dunia jika Anda dapat membujuk orang-orang bisnis yang sibuk untuk membayar jenis iklan Anda, karena saya tahu ini tentang apa. Ketika penjualan naik, Anda mengklaim kredit untuk itu. Ketika penjualan turun, Anda menyalahkan produk. " Saya berani bertaruh pin bisa jatuh di ruangan dan itu akan terdengar seperti guntur.

Nomor Lima: "Kami dalam tanggapan langsung tahu persis, untuk sen, berapa banyak produk yang kami jual dengan masing-masing iklan kami."

Nomor Enam: "Anda generalis menggunakan salinan singkat, kami mengarahkan para pemasar menggunakan salinan panjang. Pengalaman telah mengajari kami bahwa salinan pendek tidak terjual dengan baik."

Nomor Tujuh, "Dalam berita utama kami, kami menjanjikan kepada konsumen suatu manfaat. Anda generalis tidak berpikir bahwa untuk melakukan itu adalah kreatif."

Nomor Delapan: "Anda tidak pernah harus hidup dengan disiplin mengetahui hasil iklan Anda."

Nomor Sembilan: "Kami mengemas iklan dan surat kami dengan informasi tentang produk. Kami telah menemukan bahwa Anda memiliki untuk melakukan ini jika Anda ingin menjual apa pun. "Kata-kata yang lebih benar tidak pernah diucapkan.

Nomor Sepuluh: "Bertindak eksentrik saat kamu muda. Dengan begitu ketika kamu sudah tua, orang-orang tidak menganggap kamu sebagai gaga. Kamu tidak berpikir aku gaga, bukan?"

Number Eleven: "Kecuali iklan Anda mengandung ide besar, itu akan berlalu seperti kapal di malam hari."

Dan Nomor Hukum Ogilvy Dua Belas: "Hapus iklan, nonaktifkan seseorang atau perusahaan dari memproklamasikan barang-barangnya dan manfaatnya, dan seluruh masyarakat dan ekonomi berubah. Musuh periklanan dan tanggapan langsung adalah musuh kebebasan."

Sungguh pidato yang sangat kuat yang dia berikan! Cara yang ampuh untuk mengatakan kepada mereka bahwa, "Kami dalam pemasaran respons langsung harus mengukur segala sesuatu kami melakukannya, dan kami ditemukan berhasil atau tidak berhasil dalam proyek apa pun berdasarkan hasil akhir. "Dia mengatakan kepada jenis iklan Madison Avenue," Anda tidak melakukan ini. Anda hanya melemparkan hal-hal di layar dan membuat gemerincing yang bagus, dan jika bekerja dengan baik, Anda menginginkan semua kredit. Jika tidak berhasil, Anda memberi tahu klien bahwa produk mereka tidak bagus. "

Eksekutif pengiklanan pada zamannya mungkin terperanjat bahwa salah satu raksasa mereka sendiri berbicara kepada mereka dengan cara ini. Bahkan saat ini, jenis-jenis Madison Avenue merasa puas dengan kepastian bahwa jalan mereka adalah hanya cara, dan mereka tinggi dan kuat tentang iklan mewah yang mereka hasilkan. Mereka suka memenangkan penghargaan karena memiliki iklan yang paling menarik … tetapi mereka tidak selalu peduli untuk membantu klien mereka mendapatkan uang sebanyak mungkin. Aturan gaya melebihi substansi di dunia kecil mereka yang sempit. Saya berharap saya bisa berada di sana, menyaksikan pidato ini berlangsung, hanya untuk melihat bagaimana orang bereaksi ketika Ogilvy menantang status quo – terutama pendapatnya bahwa mereka tidak pernah harus hidup dengan disiplin mengetahui hasil iklan mereka.

Salah satu hal terbesar tentang direct mail marketing, dan DRM secara umum, adalah bahwa Anda bisa tahu tanpa ragu apakah itu berhasil atau tidak. Sekarang, tidak baik bagi biro iklan standar untuk memastikan apakah barang-barang mereka berfungsi atau tidak, karena sering kali mereka mengetahui bahwa apa yang mereka lakukan tidak kerja. Tetapi Anda, tentu saja, ingin tahu apakah iklan Anda menghasilkan hasil. Dengan direct mail Anda bisa tahu persis berapa biaya untuk menghasilkan surat. Anda dapat menganalisis hasil Anda dan menentukan berapa banyak keuntungan yang Anda bawa. Anda dapat menandinginya dengan biaya pemenuhan Anda, dan mengetahui dolar apakah pengiriman itu menghasilkan laba atau tidak. Ini bertanggung jawab dalam hal itu, dan itu sangat berharga, karena Anda harus tahu apa yang berhasil dan yang tidak.

Hal lain yang Ogilvy tunjukkan yang membuat perasaan khusus bagi saya adalah Hukumnya Nomor Sembilan: "Kami mengemas iklan dan surat kami dengan informasi tentang produk. Kami telah menemukan bahwa Anda memiliki untuk melakukan ini jika Anda ingin menjual apa pun. "Tidak seperti metode periklanan lain, surat langsung adalah spesifik tentang penawaran atau produk. Iklan lain ringan dan halus, dibuat agar terlihat bagus atau menyenangkan – tetapi tidak melakukan penjualan yang sulit. Kami mengemas penawaran kami dengan informasi tentang apa yang produk kami akan lakukan untuk orang-orang, dan hasil akhir yang akan mereka capai ketika mereka menggunakan produk atau layanan kami. Apa yang dia taruh di sini adalah cetak biru untuk sukses dalam surat langsung. Ini adalah apa yang kami lakukan di dunia surat langsung, dan ini mengapa kami sukses. Dia menarik kontras antara apa yang mereka lakukan di dunia kreatif Madison Avenue dan apa yang dilakukan oleh pemasar praktis.

Ogilvy adalah seorang pemberontak, dan saya menghormati semangat di balik ide-idenya.

Anda lihat, pemasaran surat langsung pada dasarnya adalah penjualan dalam sebuah amplop. Surat surat langsung menawarkan semua kualitas terbaik dari tenaga penjualan terhebat yang dapat Anda bayangkan. Anda mengasah dan menyempurnakannya, mendapatkan semuanya semaksimal mungkin, lalu memasukkannya ke dalam amplop – terkadang hanya yang kecil, jika Anda menggunakan pemasaran dua langkah.

Langkah pertama adalah membuat orang menerima penawaran rendah atau tanpa biaya dan memenuhi syarat sendiri, kemudian menindaklanjuti dengan amplop yang lebih besar dengan lebih banyak materi di dalamnya. Dilakukan dengan baik, benar segala sesuatu penjual yang baik melakukannya, dan membuat orang yang tepat tertarik. Itu membuat mereka ingin tahu lebih banyak. Ini menceritakan kisah penjualan penuh. Ini menjawab dan mengatasi semua keberatan yang dimiliki prospek; dan last but not least, itu menutup penjualan. Ini adalah setiap hal yang Anda harapkan dari seorang penjual yang baik untuk dilakukan – hanya lebih murah.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *