Sekarang ini trendi untuk membandingkan melakukan bisnis dengan strategi militer: dari Sun Tzu ke Klausewitz, dunia buku akhir-akhir ini telah melihat gelombang gelar yang didedikasikan untuk karya dan ajaran orang-orang militer berbakat di masa lalu. Meskipun saya tidak berpikir bahwa berbisnis di Rusia persis sama dengan pertempuran, masih ada beberapa pelajaran yang dapat ditarik oleh investor asing dari strategi militer Rusia untuk lebih memahami rekan-rekannya dan menemukan keberhasilan dalam usahanya di tanah Rusia.

Dalam sejarah militer Rusia ada dua orang, yang menonjol untuk strategi sukses mereka. Mereka adalah Generalissimo Alexander Suvorov, yang secara ajaib menyelamatkan pasukannya dengan memimpin mereka melalui umpan Alpine yang bersalju di akhir abad 18, dan marshal lapangan Mikhail Kutuzov, yang menyelamatkan Rusia dari Napoleon dengan cara paling kontroversial. Sementara kedua pria itu adalah jenderal Rusia yang berbakat pada waktu mereka, kedua informasi yang digunakan berbeda dan mengikuti strategi yang sangat berbeda.

Suvorov dikenal karena serangannya yang mengejutkan dan penolakan untuk mengizinkan pasukannya mundur. Karena lemah dan rapuh sejak lahir, ia melatih tubuh dan pikirannya dengan kesukaran hidup prajurit itu. Ia menjadi terkenal karena semangatnya, kemauan yang kuat dan pengetahuan yang komprehensif tentang ilmu militer. Namun, Suvorov meninggalkan pengetahuan konvensional dalam debu dengan berkali-kali melanggar semua aturan – dan menang. Dia berjuang atas nama Catherine the Great, mengalahkan Tentara Turki dalam perang Rusia-Turki dan menang melawan tentara Prusia.

Pada 1799, Suvorov dipanggil keluar dari masa pensiun oleh Kaisar Paul I untuk memimpin pasukan Rusia dan Austria untuk datang membantu Italia ketika pasukan Prancis menyerbu. Ketika dia menemukan dirinya di lembah Alpine dikelilingi oleh pasukan musuh di semua sisi, dia tidak melakukan yang diharapkan dan menyerah dengan cara yang tepat. Sebaliknya, ia berbalik dan memimpin kontingen kecil pria melalui melewati gunung bersalju dan berbahaya, lengkap dengan meriam, kuda, dan persenjataan mereka. Dia tidak hanya menyelamatkan pasukannya yang diperangi, tetapi dia juga mampu memberikan pukulan serius kepada pasukan Prancis yang menyerang mereka dari atas. Setelah turun dari Alpen, orang Italia memproklamirkannya sebagai pahlawan baru mereka.

Suvorov meletakkan prinsip-prinsipnya di atas kertas dalam bukunya, "The Science of Winning," di antara mereka:

"Mengejutkan adalah menang."

"Kebakaran jarang tapi benar."

"Menangkan bukan berdasarkan kuantitas, tetapi penguasaan."

Sebaliknya, Kutuzov memenangkan perang dengan Napoleon dengan membiarkan musuh mengambil Moskow dan mundur ke kedalaman Rusia di mana musim dingin Rusia yang keras dan perang partisan membantu dia meraih kemenangan yang menghancurkan. Dia menghadapi tekanan besar dengan pasukan Napoleon yang duduk di depan pintunya tepat di luar ibu kota. Dia baru saja kehilangan ribuan tentara dalam undian yang menghancurkan di Borodino dan dia pikir melibatkan Napoleon lagi akan mempertaruhkan sisa tentara Rusia dan bangsa. Jadi dia membuat gerakan paling berani yang bisa dibayangkan: dia mengorbankan permata, Moskow. Para warganya membakar kota mereka sendiri sebelum masuknya Napoleon, dan Napoleon dipaksa untuk terus mengejar tentara Rusia ketika musim dingin turun. Karena kekurangan uang, kalah jumlah, dan tidak bersenjata, Kutuzov menggunakan kreativitasnya dan sumber daya paling mendasar: musim dingin Rusia. Napoleon akhirnya mundur setelah kehilangan pasukannya dan Kutuzov mengembalikan seorang pahlawan.

Anda akan menemukan beberapa prinsip-prinsip ini tercermin dalam bagaimana orang-orang Rusia bertindak dalam dunia bisnis. Seringkali mereka impulsif dan mempercayai naluri mereka. Mereka akan mengejutkan Anda dengan pergi untuk kesepakatan bisnis jangka panjang dengan firasat, dan melawan segala rintangan, sebenarnya membuatnya berhasil. Mereka mungkin mengorbankan satu aspek dari perusahaan yang mereka katakan selama ini sangat penting, untuk mengejar usaha lain. Diikat oleh sumber daya yang terbatas, mereka mungkin menemukan solusi yang jauh lebih baik daripada yang paling rumit yang bisa dibeli oleh sebagian besar uang Barat. Sama seperti sifat Rusia yang bertentangan dengan ilmu militer Eropa Barat yang didominasi secara konvensional dan konservatif pada abad ke-18, itu juga akan kadang-kadang bertentangan dengan kepekaan para pebisnis Barat. Saya akan mendorong Anda untuk berhenti sejenak sebelum melompat untuk berguncang ke dalam pasangan Rusia Anda ketika ia mengusulkan sesuatu yang tidak Anda siapkan. Anda mungkin telah menabrak tambang emas: Anda mungkin hanya bekerja dengan Suvorov atau Kutuzov.

Baca selengkapnya tentang berbisnis di Rusia dalam buku baru saya – "Menunggang Boom Teknologi Rusia" – di: http://www.russia.futuretext.com

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *